有一种老话叫“酒香不怕巷子深”。但是，现在互联网的各种品牌信息轰炸严重。如果只是按照传统的模式营销，只能被淘汰。因此，对新品牌的营销必须满足营销思想、模式和策略，实现新的营销方式。

一、什么是整合营销

整合营销是指将企业利用不同传播工具和宣传工具把信息以更好的方式传递给客户。它不同与传统的营销，它能够根据受众用户的基本属性，对信息进行整合，对客户的推送“量体裁衣”。

总而言之，它是一种战略业务过程，能够使用具有沟通能力的工具来满足许多不同客户群体的所有需要。

IMC（整合营销传播）目标不仅仅是增加短期收益，还包括建立长期品牌和股东价值。

二、新品牌整合营销面临痛点

1、需要整合多样化资源

目前一站式营销工具已成为行业普遍的诉求，并逐步发展壮大。所以，新品牌整合营销面临的难点，是不能只依靠单一的工具实现整合营销，而是需要借助开放的AP I端口将各种数字营销工具连接起来，实现产业链的贯通。

2、品牌整合营销的沟通难点

在新品牌整合营销的过程中，传播整合是最重要的一步。但是，企业之间的部门各自独立，部门之间的协作需要“培养”，很难将各个部门链接起来，将营销工作落实到位。

3、品牌的定位

品牌战略定位是品牌工作的核心，它不止只是产品的展示，更是包括宏观环境、行业、竞争对手，消费者的分析，如用户的年龄、职业、所在区域、购买特点等基本属性，这些都是需要在品牌整合营销前先了解的资讯。

三、如何做好整合营销

1、确定客户画像群体

根据产品或者服务来确定基本的服务人群，从而确定基本的年龄阶段，服务对象收入阶段，服务对象文化水平等。

在分析目标客户人群的时候，要具备两个条件：

你的目标客户人群需要具备二到三个基本条件（例如都是女性，年轻人，喜欢化妆品，爱玩新鲜，都是高收入人群）；

用户数量必须具有一定的规模。

正确的目标客户定位，能够正确的把握用户的心理，让产品或者服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。

2、分析目标客户需求

在分析目标用户的需求分析，以及分析目标客户的共同需求点，也就是很多培训人员在那边包装的痛点。

举个例子，一个一岁宝宝的的妈妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，在一个偶然的机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品在当地做成了一个品牌。从这个例子可以看出，她找到了她的产品定位，解决了小孩在断奶以后不吃东西的痛点。

3、分析竞争对手

将竞争对手在推广运营时候的亮点整理出来并分解。一般来说亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或者是服务、营销渠道、预计效果。从而提取出你的可竞争的亮点，并制作到营销计划里面。

4、制定好推广平台

做好构建矩形营销，做好矩形营销，可以先选择好平台，如网站、媒体发文、知乎、小红书，广告投放。

网站：一般来说，企业品牌建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸 和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。

媒体发文：企业品牌发布的信息，很多人看到后可能还会怀疑其中含有不少夸大的广告成分。但如果是由主流、知名、权威的媒体发布的新闻报道的话，大众对其真实性就不会存疑。

知乎、小红书：做品牌内容营销，必不可少的两个种草平台（知乎和小红书），他们作为一个内容平台，“种草”的能力是大家都能够看得到的，尤其对于新电商品牌营销来说，具有的电商价值一定是非常高。

广告投放平台：像今日头条、抖音、朋友圈，百度，这些付费广告投放平台，都能很有效帮助新品牌进行整合营销。